无所不能的网络推手起底：买网媒“大V”最费钱

        网络推手以“抓住大众眼球为主导，获取利益为准则”。报方案、签合同、做策划、用水军……无所不能的网络推手精心设计，步步为营。你的惊叹或感动，你查到的“答案”和“评价”，背后很可能暗藏着他人的操控和野心。
“我们这行是有底线的，
一不做黑公关，二不涉及政治”
        “秦火火他们炒得太没节操了，早晚出事。”入行4年的网络推手小程伸出两个指头，“我们这行是有底线的，一不做黑公关，二不涉及政治。”
        小程2009年进入北京一家侧重企业推广的知名网络营销公司，担任“执行”一年多后，升为项目经理，负责整个案子。客户找来，公司出策划，签合同。
        他谈起自己负责的案子，某地方的旅游景点想做推广，提升知名度。因为山上有个“玄关洞”，跟客户开会时就商讨把“拍卖”玄关洞作为一个创意点——买了之后有这个洞的使用权。“其实就是噱头。我们先在论坛上发帖，‘养’出一定热度后媒体开始转载、报道，网站上放了焦点图，电视台去采访了当地旅游局……打开了知名度。”
        维持话题热度，需要网友“持之以恒”地评论，“推手”更得时刻引导舆论方向。“比如那个玄关洞，是国家文物保护单位，其实是不能拍卖的。有网友出来骂，就该水军登场了。”小程回忆，起初还得公司自己的人发帖，如今水军都已“外包”，叫做“供应商”。需要时便联系固定的几家，指明方向，提出量的要求。“比如主帖‘盖楼’到几百，副帖有十几条评论就行。网友骂时，要讨论其他事情，比如这个洞真奇怪，真少见，从别的角度把话题引开。”
        水军只是小喽啰，“重磅文章”得靠写手。“我们很苦的，项目经理亲自写，每篇导向如何都要标识清楚。有的公司也找‘外包’写手，或是专门的文案，针对各种主题和方向来写文章。”小程坦言，基本上每一步都少不了写手和水军，除了宣传更是为了“做效果给客户”，让客户“感受并且相信”确实传播得很广。当合同上规定的各种“量”都完成后，一次推广便宣告结束。
“最费钱的是‘买网媒’和‘买大V’”
        小程的收入由基本工资和项目提成组成，后者为1个百分点。例如“玄关洞”的旅游景点推广，对方付给公司100万元费用，他可以从中拿到1万元。
        无论项目大小，通常总成本会控制在报价的20%至30%以内，也就是说每次推广公司至少要赚到70%。小程总结，最费钱的就是“买媒体”和“买微博大V”。
        媒体，多指网络媒体，根据网站的名气、放置的形式、位置、时间长短，价格千差万别。比如放一个专题在知名商业网站的首页，要付到至少十几万元，放在靠下“论坛”的位置，就只要几万元。
        “微博大V”从几十万粉丝起步，到上百万、上千万，分多个层级。一些高级的段子手，约为2万元；二三线小明星也是几万元，最多不超过10万。最贵的大概是拥有4000多万粉丝的某著名演员，要到四五十万。相对而言，水军算是最便宜的了。完成任务后，“水军头”提供报表，公司审核后付款，他们再分。“通常是给5毛一条，长期合作的供应商能便宜到4毛。但水军头会从中抽个一两毛，所以如果业务量大，他们一个月可以收入几万元。”小程笑言，网上号称“动用几十万水军”，如今有了自动回复软件，其实水军真没那么多。“不过为了保证‘用户体验’，不能让客户看出来是水军在发帖，我们对于水军的评论字数、质量、持续不删帖时间也有更高要求。”
                                      据《北京晚报》